在全球32支实力球队进行高水平拼杀淘汰晋级比赛中,在数以亿计的球迷昼夜不舍呐喊助威过程中,中外品牌也在世界杯的营销战场上激烈的厮杀会战,进行着品牌世界杯淘汰晋级赛。
随着世界杯终极决赛名额的确定,品牌世界杯决赛名额也基本确定,毫无疑问,押宝阿根廷队(队员)、法国队(队员)基本上胜出。
而押宝阿根廷队、法国队的中国品牌为数不少,如食品头部企业蒙牛、伊利,盼盼食品,广汽,万家乐、网易等。可以说,他们都是世界杯体育营销的胜利者,其中典型代表非盼盼食品莫属。
首先,以“名球”撬“大球”,以小博大,堪称杰作。盼盼食品以丰富的赛事赞助经验专业的商业视角,签约阿根廷国家足球队,赢得了世界杯营销的“入场券”,而且打出了“中国盼盼,独爱蓝白”的口号,有且只签约一支球队,忠诚度高避免了过度商业营销。而阿根廷是顶级球队,在宿将梅西带领下,雄姿勃发,屡战屡胜,保持连续36场不败的辉煌战绩,世界杯未开始前就被追捧,成为夺冠的三大超级热门球队之一。此外,无论是梅西还是阿根廷队风评如潮,自带巨大流量光环,尤其是中国球迷数不胜数,关注度高。结果,不负盼盼所盼,阿根廷队一路过五关斩六将,杀入终极决赛,距离大力神杯仅有一步之遥。盼盼押宝阿根廷国家可以说是以小博大的大手笔。
其次,精心制作创意主题,别具特色,一骑绝尘。几乎每家品牌方都会针对赛事精炼口号,以此来提高自己的声量,增加自己的辨识度。盼盼也不例外,只是相比于很多品牌侧重品牌或侧重体育精神或侧重产品,它却将自身体育基因(盼盼灵感来源于1990年北京亚运会吉祥物盼盼熊)、闽南企业敢为天下先,爱拼才会赢的闽商精神以及主力产品麦香鸡味块、豹发力的产品特点与世界杯的体育精神以及阿根廷国家队冠军特质完美融合一起,推出了“一起拼,痛快赢”的世界杯口号。
再次,围绕“一起拼,痛快赢”,盼盼食品进行了一系列的矩阵式的、线上线下的互动活动。线下方面,一方面在北上广深等大城市年轻人多、人流量大的机场、高铁、地铁投放主题广告,又在全国数以万计的渠道网点做陈列,在全国千城投放百万车贴,大流量曝光;另一方面,则在全国各地重点商超都推出互动游戏“一起拼,痛快赢!”盼盼-阿根廷小游戏,携手“石化油站、易捷连锁便利店”进行推广买赠促销活动,携手“咖之桥”连锁咖啡,邀请球迷现场观看世界杯赛事,吃盼盼食品,喝盼盼饮料,DIY咖啡……
线上品牌曝光方面,盼盼食品将携手拥有2022年卡塔尔世界杯赛事转播权的央视、抖音、咪咕,以“一起拼,痛快赢!”主题和优质产品,助力阿根廷国家足球队冲击冠军之巅;并在微博、小红书、B站、视频号、今日头条等诸多主流及权威媒体上,放大盼盼助力阿根廷国家足球队的声量;线上品牌互动方面,盼盼则借助现有的官号矩阵,跨界与伊利集团、网易、煌上煌、新希望双峰乳业等十多家知名品牌进行联动,同时在微博、官微推出互动游戏“一起拼,痛快赢!”盼盼-阿根廷小游戏;与电商互动,推出世界杯礼盒抽奖等活动,和球迷消费者共同助力阿根廷国家足球队征战世界杯,冲击冠军之巅。
最后,体育营销的差异化——讲好体育故事,加速推进体育化、年轻化。盼盼热衷体育赛事,并非一时心血来潮,而是其自身与体育深深结缘。1990年第11届亚运会在北京举行,这次比赛举国关注,盛会的圆满举办和吉祥物“盼盼”给蔡金垵留下深刻印象。后来,盼盼食品集团董事长蔡金垵为品牌取名为盼盼,意在以“更高、更快、更强”的体育精神,融合“爱拼才会赢,敢为天下先”的拼搏精神,打造民族休闲食品品牌,让中国休闲食品像熊猫“盼盼”一样驰名全世界。
盼盼将其自身体育基因完美融入体育赛事,与体育爱好者共同助力全球体育事业的发展,用国际一流品质的产品陪伴消费者。自成立以来,盼盼食品已通过各种方式支持国内外各种赛事,不断在体育营销上拓展广度,无论是传统项目,还是新兴项目,无论是国内赛事,还是国际赛事,盼盼食品已形成自己独特的打法,如赞助CBA、北京2022年冬奥会和冬残奥会,以及本次签约阿根廷国家足球队,进军世界杯。
自1996成立以来,盼盼食品就与中国体育事业常情相伴。未来,盼盼食品将继续用高品质食品与全民运动进行深度融合,作为“中国质造”的靓丽名片,继续讲好中国美食文化故事,把专注食品领域的中国匠心精神和文化传递给全世界。
