此次交流会是勤鸟数字健身流量联盟的首次亮相,会议以“智取流量,赢战未来”为主题,多维度分享如何为线下实体店构建大流量矩阵,实现营收增长。支付宝健身行业负责人陈伟、中国银联重庆分公司创新事业部副总经理江宏胜、中信银行高级总监张敏等人参与此次会议。
构建联盟,抱团取暖
会上,勤鸟科技创始人&CEO陈霄进行了“健身行业数字化发展趋势分析”主题分享,他认为,当下商业健身房之所以生意难做,主要是大家都在内卷。
“眼下健身行业的内卷,实则是一种囚徒困境。从行业整体的视角出发,我们应该抱团取暖。我们成立勤鸟数字健身流量联盟,专为商业健身房打造集线上引流、线下企业健身集采以及消费者年费转化工具为一体的数字营销服务阵地,结合勤鸟的运营管理系统、IVEP服务工具,全面助力客户成功”。
(勤鸟科技创始人&CEO陈霄)
打通壁垒,供需平衡
受国内经济下行的整体影响,消费端的线下大额消费意愿和支付能力下降,商业健身房的存量客户持续流失,新客户的营销成本和难度加大,再加上门店营收在减少,导致健身房出现了“倒闭甚至跑路”的情况,市场低迷。
陈霄指出,想要激活整个体育健身市场,需要从需求侧和供给侧两端下手。
“从需求侧来看,银行系统高净值客户的健身福利派发,蕴藏了上千亿的消费潜力,职工健身福利账户上还有上千亿的存量盘,这足以盘活整个健身市场。”勤鸟数字营销事业部CEO叶桢说到。
(勤鸟数字营销事业部CEO叶桢)
叶桢分享到,需求侧一直未被激活,主要原因是没有与之匹配的供给侧,导致需求侧庞大的存量资金一直躺在账户上,没有完成消费转化。而由于单个健身品牌的服务产品不能充分满足供侧消费者的多元需求,且没有一个综合性行业平台提供消费通道,所以才没有匹配的供给侧给到需求侧,这就出现了供需不平衡的情况。
“勤鸟作为国内优秀的体育数字服务商,自身就是一个大数据平台,具有与异业平台全息连接的先决条件;其次是勤鸟系统有庞大的实体店数量,已经成为体育健身商业智能和数据软件与服务的国内头部企业,业务覆盖全国300余座城市,客户包括60%以上中国TOP100健身品牌在内的20000余家健身俱乐部,这是庞大、服务内容多元的供给侧资源;同时联合了城市级大中型企业工会、全国顶级金融机构和企业级服务平台,把蕴含上千亿的职工健身消费潜力激活,打通行业需求端,实现市场供需平衡。”叶桢说到。
(现场照片)
具体来讲,勤鸟先集合线下实体店资源,组成一城一地的供给侧军团,再利用平台开展异业数据对接,建立需求侧流量池,线下实体店自主在勤鸟上架产品,为流量池提供需求服务,勤鸟平台自动导入流量,实体店完成线下服务和增值转化。
“勤鸟构建数字健身流量联盟的意义在:解决单品牌、单门店健身房拿流量成本高、且难,各品牌对流量的认知不同,价格标准不同的问题,勤鸟把大家都聚集起来形成联盟,由联盟向头部平台拿流量,统一定价,实现同行业抱团取暖,解决线上部分的价格竞争。”叶桢对此作了进一步剖析。
赋能实体 探索新商业模式
据悉,目前已有奥美氧舱、新疆嘉佑、中天健身、力美健、NINA健身等近200个品牌入驻勤鸟数字健身流量联盟。半年时间内,联盟策划的话题转化+曝光量高达6000万次,数月时间获得接近12万的线上成交量。
“企业工会的采购需求健身房可能没有渠道去获取,现在勤鸟构建了这么一个平台,把行业内的资源进行整合,打通了两者之间的信息壁垒,这是很给力的。”深圳华宇讯科技有限公司联合创始人、执行总裁徐秋彬在听完说到。
(深圳华宇讯科技有限公司联合创始人、执行总裁徐秋彬)
“成就客户、成就自己”,是勤鸟的初心。勤鸟将继续发挥自身优势,以合规为源,稳定发展为本,积极响应市场需求,赋能实体店,探索健身行业商业新模式。
接下来,勤鸟数字健身流量联盟还将在深圳、成都等地陆续与大家见面,敬请期待!
