稿件来源：林苑 体育大生意
在足球文化盛行的欧洲，出售主场草坪历来是各大豪门的传统。为了回馈球迷支持，无论是西甲的诺坎普球场还是阿森纳的酋长球场，都有过在商店发售草皮和草种的历史。售卖球场草皮一方面满足了主队球迷的收藏需求，另外一方面也能够实现创收，可谓一举两得。
国安暂别工体 球迷抢购主场草坪留念
12月29日，北京国安迎来28岁生日。为了让更多球迷记住先农坛、丰体和工体这三个主场为球队发展做出的特殊贡献，中赫国安俱乐部将北京工人体育场纪念草坪摆件通过淘宝直播及微信商城的方式限量发售给球迷们，售价399元，共计2020件，每一块草坪均带有专属的独立编号。
当晚，知名媒体人魏翊东，前国安球员南方以及资深球迷刘建平现身直播间，纪念草坪上架仅1秒，首批库存1300件即告售罄，创造了国安衍生品发售纪录。据悉，第二批产品数量为2-300件，预计将于2021年1月在球迷市场投放。
魏翊东、南方、刘建平在直播中与球迷互动2020年8月，作为国安主场的北京工人体育场正式启动保护性复建，国安也暂时告别了这个主场。工体见证了球队361场比赛，696粒进球，其改建前承办的最后一场比赛是2019年12月，当球迷再度回归工体时，最早也要到2022年12月了。
和普通的纪念品不同，一块精致的主场草坪摆件能够勾起球迷很多美好的回忆，而这些都是和球队有关的日子。为了让国安精神在工体改建后得以传承，增强与球迷们的情感联结，中赫国安俱乐部选择了工体草坪这一具有特殊纪念意义的产品。俱乐部与合作伙伴进行筹划，聘请专业团队在今年8月20日进行先期的“起草”工作，同时在制作该摆件期间还在北京房山草坪专业养殖基地对草皮进行了集中维护，并定制保险木箱保证运输过程中草的存活率。
2020北京中赫国安官方主场纪念草坪摆件作为北京国安官方授权商品独家运营合作伙伴，杭州孚德足篮板块总监苏萌对于纪念草摆件的售罄速度也大感意外，他告诉体育大生意，项目提前半年开始筹备，仅仅是测试就进行了十多次，更换三次工厂，确定了采用树脂封膜工艺来存放主场草坪。树脂工艺比较能够高度还原草坪在工体赛场的色泽及新鲜度，采用这一工艺的草皮不用任何维护，相当于做成了标本永久保存。最终呈现在球迷们面前的是一个标本状态的摆件，形态为10.5×6.8×6.5cm的长方体，可以长时间保持一个新鲜的状态。
此次热销并不是国安球迷对于工体草皮认购热情的首次展现。2013年5月，北京工人体育场启动实施冷暖型草坪两季轮换，8000平方米的草坪中，有2000平方米面临更新换代。球场曾发起“工体球迷草皮纪念品认领活动”，每块草皮尺寸为30厘米×12厘米，售价40元，限量发售5000份。球迷前往工体球场亲手将草皮移栽到，并获赠一份“工体盆栽草坪养护方法”说明书。
国安球迷与工体草皮合影留念当时，约有2500名球迷认购了草皮。但时过境迁，球迷的购买习惯、国安衍生品设计多样性等各方面已经转变，显然，此次线上发售的纪念草坪保存期长，省去了盆栽草坪的养护等工序。
而对于主场草坪的定价，399元的价格与国外相比显得物美价廉。巴塞罗那诺坎普球场在最近一次翻修球场时曾公开出售球场草皮，其中靠近中圈弧开球点附近的草皮出售价格高达1000欧元，仍成为球迷追逐收藏的纪念品。
苏萌透露，作为工体草坪的延展，国安俱乐部将在明年推出能够随身佩戴的饰品，让更多球迷有机会分享，把工体这份记忆能够在自己手中保存。
此外，国安对于工体草坪的营销概念还在服饰上得以延伸。今年10月，北京中赫国安足球俱乐部与DECADES联名推出特别胶囊产品，以主题‘GREEN ON THE ROAD TO GOLD’贯穿整个系列，提取国安以及北京的元素进行融合，将草坪元素作为T恤印花寄托球迷对老主场的思念之情。
草坪元素作为T恤印花疫情利好俱乐部衍生品线上发售服饰品类占比50%-60%
在衍生品开发及销售方面，国安走在中超前列。中超足球俱乐部拥有坚实的球迷基础，国安球迷的购买力以及球队在主场城市的文化积淀也促进了俱乐部官方衍生品的销售。今年6月，国安俱乐部商务总监徐云龙在接受南都采访时曾表示，球迷文化衍生品算起来，销售额单赛季在1200万元以上，近两三年已开发有围巾、观赛服等300多个种类，目标是把品牌融入到市民生活中。
杭州孚德现已为国安设计制作200多种衍生产品，球迷常买基础款在80个左右。这些品类中销量最高的是服饰配件类，比重占到了50%-60%。孚德的设计师会根据各季度流行趋势的变化对产品进行更新。此外，上半年发售的国安徽章盲盒也受到了球迷热捧。
国安徽章盲盒苏萌现在负责北京中赫国安、上海申花和河北华夏幸福三家中超俱乐部的衍生品服务，并在与其他中超球队进行衍生品商务沟通。他透露，在目前合作的俱乐部中，国安和申花球迷对于球队周边热情较高，这在销量上有直接体现。但是受疫情影响，球迷无法进场观赛，主客场赛事暂未恢复，实体店没有生意，孚德今年上海申花和北京国安的衍生品整体销量都下滑了50%。由此，电商成为了主流发售渠道，公司也在尝试网络直播带货等合作形式。孚德在今年获得阿森纳授权，为其开设了天猫旗舰店，希望能实现海外豪门周边产品在中国本土销售，中国俱乐部衍生品出海。
在疫情反复的当下，体育行业成为受影响最直接的行业之一，中超俱乐部资金链告急零，相关企业的财务状况大面积承压。面对长期没有体育营销场景的客观事实，衍生品的线上销售无疑成为空场办赛下俱乐部维系球迷情感的纽带，同时也为资金回笼带来利好消息。
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